定制化海外营销策略，帮助工业设备企业建立长期获客渠道

随着全球酒店、餐饮、医疗、物业等行业不断发展，商业洗涤设备市场需求持续增长。

对于工业洗涤设备企业而言，海外客户通常包括：

• 酒店集团；
• 洗衣房投资商；
• 医疗机构；
• 商业洗涤服务商；
• 工业客户。

这类产品不同于普通消费品，采购金额较高，决策周期较长。

海外客户在选择供应商时，不仅关注设备价格，更关注：

企业实力；

产品性能；

应用案例；

售后服务能力；

长期合作可靠性。

因此，如何通过互联网渠道展示企业专业能力，并持续触达海外潜在客户，成为越来越多制造企业关注的问题。

本案例分享一家商业洗涤设备企业，如何通过Facebook+TikTok双平台营销策略，结合内容运营和广告推广，实现海外品牌曝光和客户增长。

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一、从产品特点出发，选择适合的海外营销渠道

在项目启动前，云百邦团队首先与客户进行了深入沟通。

不同于简单执行推广任务，我们希望先了解企业实际情况，包括：

• 产品特点；
• 主要应用场景；
• 目标推广市场；
• 客户群体；
• 企业营销目标；
• 当前海外市场基础。

通过前期分析，我们发现：

商业洗涤设备属于典型B2B工业产品。

客户决策更加关注：

设备应用效果；

企业专业形象；

产品展示方式；

实际项目经验。

因此，在渠道选择方面，结合产品属性和目标客户特点，最终确定：

Facebook + TikTok作为核心推广渠道。

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二、为什么选择Facebook和TikTok推广商业洗涤设备？

Facebook：精准触达海外商业客户

Facebook拥有大量海外企业用户和行业相关人群。

对于商业洗涤设备来说，可以帮助企业触达：

• 酒店经营者；
• 洗衣房投资者；
• 商业服务企业；
• 工业采购人员。

通过持续发布：

产品介绍；

设备运行视频；

应用案例；

工厂实力；

行业内容。

逐步建立海外客户对于企业的认知和信任。

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TikTok：通过视频展示设备价值

相比传统图片展示，TikTok更加适合通过短视频呈现：

设备运行过程；

生产制造过程；

产品细节；

使用场景。

对于大型工业设备来说，视频能够更加直观地展示：

设备规模；

技术优势；

实际应用效果。

帮助海外客户快速理解产品价值。

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三、从账号搭建到内容运营，每个环节进行定制规划

在确定营销方向后，云百邦团队开始执行具体运营工作。

首先进行：

社媒账号搭建

包括：

• Facebook企业主页创建；
• TikTok账号规划；
• 企业信息完善；
• 页面视觉优化。

确保账号符合海外客户浏览习惯。

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内容运营规划

针对商业洗涤设备行业特点，制定内容方向。

主要包括：

产品展示内容

展示：

洗衣机；

烘干机；

熨烫设备；

整套洗涤解决方案。

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企业实力内容

展示：

生产能力；

工厂环境；

制造流程；

质量管理。

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应用场景内容

展示：

酒店洗衣房；

工业洗涤中心；

商业洗衣项目。

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视频内容

通过短视频展示：

设备运行；

生产过程；

产品优势。

让海外客户更加直观了解企业。

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四、一客一策，从内容制作到广告投放全流程定制

在运营过程中，云百邦坚持：

每一家企业，根据自身情况制定不同策略。

不同于模板化运营。

项目执行过程中：

文案团队负责：

海外内容策划；

贴文文案撰写；

营销卖点提炼。

设计团队负责：

图片视觉设计；

产品展示优化；

营销素材制作。

视频团队负责：

视频剪辑；

产品展示节奏优化；

短视频内容制作。

每一个环节完成后，都会与客户沟通确认。

在确保符合企业品牌定位的基础上，再进行发布。

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五、广告推广阶段：通过数据测试寻找精准客户

完成基础内容运营后，进入广告推广阶段。

云百邦团队针对商业洗涤设备制定广告方案。

包括：

广告素材规划

根据不同市场需求：

设计不同产品展示素材。

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广告文案策划

围绕客户关注点：

设备优势；

应用场景；

企业实力。

进行内容表达。

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广告形式规划

根据推广目标选择：

品牌曝光；

粉丝增长；

询盘获取。

等不同广告形式。

同时，通过广告数据反馈持续优化：

目标市场；

受众群体；

素材方向。

提高推广效果。

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六、合作效果：快速提升品牌曝光和海外客户触达

经过持续运营和广告推广：

项目上线后一个月左右：

Facebook主页新增粉丝：

近2万

累计获得海外询盘：

800+

通过Facebook和TikTok双平台布局，企业不仅获得了客户线索，也逐渐建立了海外市场品牌曝光。

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七、云百邦如何帮助商业洗涤设备企业实现海外增长？

商业洗涤设备案例体现了一个重要趋势：

对于B2B制造企业而言，海外营销已经不是简单发布产品信息。

真正有效的营销，需要：

深入了解企业

明确产品优势和市场方向。

↓

制定渠道策略

选择符合客户特点的平台。

↓

打造专业内容

让海外客户理解企业价值。

↓

广告精准放大

快速触达目标客户。

↓

数据持续优化

不断提升获客效率。

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云百邦观点

工业设备企业进入海外市场，最大的挑战不是产品没有竞争力。

而是：

如何让海外客户发现企业；

如何快速建立专业信任；

如何持续获得精准客户。

未来制造企业需要建立的不只是一次性的推广渠道，而是一套长期稳定的海外营销体系。

通过官网、社媒、内容和广告的结合，让企业价值持续被全球客户看到。

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云百邦——专注制造企业海外营销体系建设

云百邦长期服务B2B制造企业，为企业提供：

• 海外独立站定制建设；
• Facebook、TikTok、LinkedIn等社媒运营；
• Google及社媒广告推广；
• 海外内容策划；
• 数据化营销管理。

我们坚持根据企业行业特点、目标市场和客户采购路径，提供定制化海外营销方案。

帮助更多中国制造企业：

从产品出海，

走向品牌出海。

云百邦——专注制造企业海外营销体系建设，让品牌、内容、流量和询盘共同成长。