过去很长一段时间，对于许多外贸企业来说，Google几乎是海外线上获客的重要入口。
客户有采购需求，会在Google上搜索产品、寻找供应商、比较不同工厂的实力。企业通过Google SEO获取自然流量，通过Google Ads购买流量，再将潜在客户引导到自己的独立站，争取获得询盘。
这套模式曾经帮助不少制造企业打开海外市场，也成为许多企业制定海外营销计划时的重要参考。
但现在，互联网流量的获取方式正在发生变化。
AI搜索逐渐普及，搜索结果页面开始直接提供更多答案，用户寻找信息的方式也在改变。对于依赖Google搜索流量的企业来说，一个值得思考的问题是：
Google依然重要，但过去那种只要做好搜索排名，就能相对稳定地获取网站访问量的思路，是否还适用于未来？
一、一个值得关注的数据：越来越多的Google搜索没有产生点击
2026年6月9日，Search Engine Land发布了一篇关于Google零点击搜索的报道，引用了SparkToro基于Similarweb点击流数据开展的研究。
研究显示，2026年前四个月，美国Google搜索中约有68.01%没有产生点击，高于2024年的60.45%。也就是说，在这项研究覆盖的搜索行为中，用户越来越多地在没有点击任何结果的情况下结束搜索，或者继续在Google内部进行其他搜索。
这个数据值得外贸企业关注。
过去，我们通常将搜索流量理解为一个比较直接的过程：
用户搜索关键词，看到搜索结果，点击网站，浏览产品，最后提交询盘。但随着搜索结果页面不断变化，用户不一定每次都需要进入网站才能获得信息。
例如，用户搜索一个基础产品知识问题，可能直接在搜索结果页面获得答案；搜索某个技术概念，也可能通过AI生成的摘要快速了解相关信息。
这意味着，用户完成信息获取，与企业获得网站访问量，正在变成两件不完全相同的事情。
需要说明的是，这项研究针对美国Google搜索，统计口径也有一定限制。它不能证明Google在全球市场已经失去流量优势，更不能直接推导出所有外贸企业的SEO流量都会下降。
但它确实提醒我们：搜索行为和流量分配方式正在变化，企业需要重新审视自己获取流量的路径。
二、搜索引擎没有消失，但流量的分配方式正在改变
看到零点击搜索的数据，有人可能会认为SEO已经没有价值，甚至认为Google即将被AI取代。
我认为，这两种判断都过于简单。对于有明确采购需求的海外买家来说，搜索引擎仍然是寻找产品、比较供应商和验证企业信息的重要渠道。
尤其在B2B制造业中，采购商可能会搜索具体产品型号、技术参数、生产工艺、认证要求以及供应商名称。这些具有明确采购意图的搜索，依然可能为企业带来有价值的访问和商业机会。
真正发生变化的，是用户从搜索到获取信息，再到访问网站的过程。
过去，搜索引擎更多承担信息入口的角色，用户需要通过不同网站寻找答案。现在，搜索引擎正在融入更多直接回答问题的功能。部分用户可以先在搜索页面获得初步答案，再决定是否进一步访问网站。
对于企业而言，这意味着网站能否获得访问量，不再只取决于是否出现在搜索结果中，还会受到搜索意图、结果呈现方式和用户行为等因素的影响。
因此，我们不能简单地说Google不行了，也不能认为过去有效的流量获取方式会永远保持不变。
更准确地说，搜索引擎仍然重要，但企业需要适应搜索入口、信息获取方式和用户决策路径的变化。
三、AI搜索的出现，让企业需要重新思考线上可见性
过去，很多企业做SEO，主要关注关键词排名、网站收录、自然流量和询盘转化。
这些指标依然重要，但随着AI搜索的发展，企业还需要关注另一个问题：
当海外采购商不再只通过传统搜索结果寻找信息时，企业能否在新的信息获取环境中被发现、被理解？
例如，采购商可能通过AI工具了解某类产品的供应商选择标准，比较不同制造商的技术能力，或者寻找符合特定要求的生产厂家。
在这样的场景下，企业的产品信息是否清晰、技术资料是否完整、品牌介绍是否一致、网站内容是否具有可信度，都可能影响潜在客户对企业的了解。
不过，AI搜索的出现并不意味着企业只需要追逐新的优化概念。对于制造企业来说，真正重要的基础仍然是：让企业的产品、技术能力、应用场景和竞争优势得到清晰、准确的表达，并在公开渠道中保持一致。
企业既要关注传统搜索引擎，也需要关注新的信息发现方式。
未来的挑战，不只是争取某个关键词的排名，还包括让目标客户在不同的信息入口中，都有机会了解企业的真实价值。
四、对于外贸企业来说，更大的风险是过度依赖单一流量来源
如果把视角从Google转向整个海外营销市场，我们会发现一个更值得关注的问题。
企业真正需要警惕的，未必是某个平台的流量发生变化，而是自己的客户获取渠道过于单一。有些企业长期依赖Google SEO，有些主要依靠Google Ads，还有些企业主要通过某一个B2B平台获得客户。
在渠道表现良好时，企业可能觉得现有模式已经足够。但当搜索行为、平台规则、广告成本或竞争环境发生变化时，单一渠道的波动就可能直接影响企业的获客情况。
这并不意味着企业必须同时经营所有渠道。
对于预算、人员和内容资源有限的中小制造企业来说，全面铺开反而可能增加运营压力。
更合理的思路是，根据产品特点、目标客户和企业资源，建立有重点、能够相互补充的流量布局。
例如，独立站可以作为企业长期展示产品和沉淀内容的基础；搜索引擎帮助企业触达主动寻找相关产品的客户；海外社媒和视频渠道可以让潜在买家通过不同场景了解企业；其他适合的行业渠道，也可以成为获客来源的补充。
具体采用哪些渠道，需要结合企业实际情况决定。
重点不是渠道越多越好，而是企业不能把未来的客户获取能力完全寄托在某一个流量入口上。
五、从购买流量，到建立自己的长期营销资产
过去，很多企业衡量海外营销效果时，首先关注的是流量有多少、广告花费多少、带来了多少询盘。这些指标当然有必要关注，但如果企业长期只关心当期流量，就容易忽略营销过程中能够积累下来的长期价值。
例如，企业是否建立了清晰的英文网站和产品资料体系？是否持续积累能够展示制造能力的图片、视频和技术内容？是否让潜在客户逐步了解企业的品牌和优势？是否能够记录和分析客户需求，并把业务反馈用于后续营销优化？
这些工作未必会立即带来大量询盘，却能够为企业未来的市场开发提供基础。流量可以通过广告购买，也可能随着平台规则和用户行为变化而波动。但企业在产品内容、网站建设、品牌认知、客户关系和营销经验方面形成的积累，可以成为长期经营的一部分。
这里需要区分两个概念：企业无法完全控制搜索引擎和社交平台的规则，也不能保证某个渠道会持续带来流量；但企业可以主动建设自己的营销资产，减少对单一平台的依赖。
这也是为什么我们认为，独立站不应该只是一个展示产品的页面集合，海外社媒也不应该只是一个发布贴文的账号。它们应当服务于企业整体的市场开发目标，并与其他获客渠道共同发挥作用。
六、流量的时代在变化，企业更需要建立长期视角
回到最初的问题：Google还是不是重要的流量入口？
对于很多外贸制造企业来说，答案依然是肯定的。
但我们也需要看到，用户获取信息的方式正在变化，搜索结果的呈现方式正在变化，企业与潜在客户建立联系的路径也在不断变化。
如果企业仍然只依赖过去熟悉的一种流量获取方式，就可能难以适应未来的市场环境。
这并不是要求所有企业立刻放弃现有渠道，也不是要求企业追逐每一个新的营销趋势。
更重要的是，定期审视自己的获客结构：客户主要从哪里来？现有渠道有哪些风险？企业是否积累了可以长期使用的营销内容和品牌资产？当某个渠道表现发生变化时，是否有其他途径能够补充？
对于B2B制造企业来说，海外营销不应该只是不断购买流量，更应该是一个逐步建立市场认知、沉淀企业资产和拓展客户来源的过程。
Google仍然重要，但它不应该成为企业海外获客的全部。
流量入口会变化，用户行为会变化，平台也会不断调整。企业真正需要建立的，是能够适应这些变化的营销能力，而不是永远依赖某一个渠道。
云百邦自2016年起专注于B2B制造企业海外营销服务。我们始终认为，企业的海外营销需要结合自身产品、目标市场和业务资源进行规划，在重视当期获客的同时，也逐步积累独立站、品牌内容和客户数据等长期营销资产。
对于制造企业而言，真正值得长期投入的，不只是某个平台的流量，而是持续接触目标客户、展示自身价值并承接商业机会的能力。
欢迎与云百邦团队交流：www.ybbis.com